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電商百億補貼下的手機商家:禍害了手機

百事數碼
2020-08-01 14:39:47 0

河南快三當一家又一家的電商平臺掀起百億、甚至千億補貼大潮,誰在歡喜誰在愁?

河南快三“我覺得,這些電商平臺禍害完了手機,又要開始禍害其它行業了。”

河南快三一位手機經銷商告訴懂懂筆記,自從某平臺掀起“百億補貼”大戰,屢屢刷新手機市場的最低價,嚴重沖擊了他們這些實體、網店賣家的手機銷路。而最近一位新能源車4S店的朋友聊天時告訴他,電商平臺要拼特斯拉了,汽車圈馬上也要“遭殃”。這消息讓他幸災樂禍之余又隱隱期待。

顯然,讓許多消費者獲益的“X億補貼”大戰,對眾多普通手機商家造成了巨大負面影響,那么這股補貼潮會沖垮手機零售行業嗎?未來又是否會向其他領域蔓延?

不做虧本買賣,門店銷量慘淡

河南快三“有本事他們做房地產行業的百億補貼呀!這么下去,我們做手機的怎么活哦?”

河南快三聊及電商平臺頻頻推出的百億補貼活動,在黑龍江齊齊哈爾經營手機門店的吳穎(化名)非常無奈。他告訴懂懂筆記,大概從去年中開始,部分電商平臺加大了網售商品的補貼、力度。其中,力度最明顯的莫過于手機以及大量數碼、家電產品。

河南快三從此以后,他發現自家手機店里的銷量就開始出現下滑。一開始,他并未意識到電商平臺的“百億補貼”會對生意造成如此長期的負面影響。

“以前每逢618、雙11等電商節之前,實體門店的手機銷量也會出現短期下滑。”吳穎表示,這些電商節會讓許多計劃購買手機的用戶產生觀望情緒,等待價格的出現。

不過電商節活動大多只有幾天時間,活動結束手機價格也會恢復正常,因此對于實體門店的銷量沖擊并不會持續太久。尤其是部分消費者手機損壞、陳舊,又有購機剛需,不太可能熬到下一輪電商節活動再出手。

河南快三“一些走量的機型,線下實體店也會在價格上做些,所以那時候我對電商節并不太擔心。”吳穎以華為P30 Pro為例,8+128GB亮黑色在京東的價格為3588元,淘寶上部分手機商家的售價是3388元;而在他的店里,電商節期間該型號也會到3300元。即便相比電商平臺在節日期間的促銷價,這價格也還是有一定優勢。

“但某平臺推出百億補貼活動后,這款同型號同顏色的手機只要3199元,比我店里的促銷價格還便宜了100元。”吳穎抱怨道,“真不知道他們這么賠著賣還能賺錢嗎?別小瞧這區區100塊,有許多買家正是因為這點兒便宜就去拼團了。”他也曾想過用跟進降價的方式提振銷量,但發現除非做賠本買賣,否則店內價格無法更低。

同樣備受困擾的,還有在深圳華強南經營手機檔口多年的小馬。他的檔口平日里除了做批發,也做線上零售,手機零售買家遍布全國各地。

“一般而言,我們線上線下零售的價格要比批發貴50元,不論機型。”但從去年中開始,他的線上網店銷量開始迅速縮水,到年底前銷量比去年同期銳減了將近一半。今年5月和6月,線上網店的銷量更是只剩下往期的三成左右,“六月份網店只賣出了十幾臺千元機。”

河南快三小馬回憶,許多顧客通過淘寶詢價之后都直接表示價格“太高”,同時丟給客服那些電商平臺上的“百億補貼”促銷價格截圖,讓他感到很無語,“那些手機補貼后的價格太低了,為了爭取顧客,我也決定把線上零售價與線下批發價統一。”

河南快三然而,即便冒著破壞“行規”的風險,他的網店手機零售價也比那些平臺高出了近百元。在小馬看來,這些電商平臺是在賠本賺吆喝,實力再雄厚的手機連鎖店也不敢這樣“梭哈”,更何況小本經營的檔口和商家。

他身邊有一些同行因為受到平臺“百億補貼”的沖擊,導致線上線下手機銷量慘淡,直呼“惹不起”的同時選擇及時止損,關門大吉,“除了一些對拼團平臺不太信任的顧客以外,現在許多人都在平臺上拼團買手機,很麻煩呀。”

河南快三其實,受電商平臺“百億、千億補貼”大戰沖擊的遠不止小本經營的手機商家。

代購苦熬“百億燒錢”結束

“我已經不做港版、美版iPhone的代購了,根本做不下去。”

河南快三懂懂筆記通過圈內人士介紹,聯系到了一位家住深圳的資深手機代購。這位昵稱為“蘋果控”的小伙子告訴懂懂筆記,從今年的五月初開始,他便不做港版、美版蘋果手機的代購業務了。至于原因,正是這些電商平臺無休止的百億補貼活動。

河南快三前兩年由于港版、美版蘋果手機價格比國行版本售價便宜一些,有許多顧客通過他代購港版、美版蘋果手機,那時候生意一直不錯。“可現在這些平臺做了百億補貼后,國行iPhone價格實在是太低了,相比之下港版、美版價格已經沒有優勢。”

河南快三他以iPhone 11 Pro 64GB為例:港版代購含傭金的價格為7300元,而美版代購則稍微便宜一些,全網通含傭金的價格為6200元,相比京東蘋果官方旗艦店的價格(8500元),能便宜將近2300元。然而,在某拼團平臺上的國行產品售價只有6498元。

“你說這樣代購還能做嗎?雖然美版全網通是比6498元便宜了一點兒,但他們上面賣的是全新國行版本,享受國行保修政策呀。”

對于這種現象,“蘋果控”無奈地說道。

河南快三除此之外,他發現平臺上的部分手機售價甚至還要比最近大熱的“瓊版”還低幾百元。很多版本的手機,代購價格一對比“百億補貼”后的售價都顯得缺乏優勢。

“一開始,我以為官方的百億補貼和電商618、雙11活動一樣,頂多堅持個把月,可現在都已經半年多了,沒完沒了。”和所有手機代購買手一樣,最初“蘋果控”以為只要熬過活動周期,這種力度的補貼就會終止。

河南快三沒想到從春節至今,個別平臺的官方“百億補貼”似乎仍沒有停歇,還有新的電商平臺爭相打出“百億補貼”旗號,搶奪買家和潛在消費者,“最后好幾批手機,我都是不加利潤傭金直接賣的,這才勉強沒虧本。”

鑒于各平臺“百億補貼”的活動似乎沒有終止的跡象,他和不少代購商家一樣只能終止港版、美版蘋果手機代購,觀望官方的后續動作,期盼著這些令他們絕望的“百億補貼”能夠盡快結束。

“他們的價格基本上是市場最低了,無論手機還是配件。”“蘋果控”告訴懂懂筆記,盡管受到電商平臺“百億補貼”的價格影響,很多用戶代購手機的需求急劇萎縮,但他依舊堅信平臺“燒錢”補貼的游戲一定會結束,“我就不信投資人的錢可以讓這些平臺無限期燒下去。”

那么,在熬到曙光出現前,那些面對百億補貼“持久戰”的商家,又是如何“渡劫”的?

搞錯位競爭,翻新機再現

河南快三“我現在只能收一收二手機,和他們打錯位競爭。”

河南快三從今年四月下旬開始,在廣州陵園西路經營手機檔口的陳平(化名)將店里庫存手機售清,決定不再銷售任何全新手機產品。

河南快三陳平告訴懂懂筆記,目前身邊許多同行都只賣二手機不做新機,借此避開電商“百億補貼”大戰的鋒芒。在他看來,幸好眾多電商平臺搞“百億補貼”造成了新機的低價,商家在收二手機時也能適當壓一壓價格,然后再去薄利多銷。

陳平目前主要收購的是準新機,“尤其是一年內的充新機,有不少消費者買了幾個月就會賣掉換新。”在他看來,顧客出手準新手機的原因形形色色,有的是因為手頭緊,有的是想頻繁嘗鮮。而對他來說,只要成色足夠新、價格足夠低就可以果斷拿下。

與其略有不同,主營海外版本蘋果手機的華強北檔主明哥,這一年來一直鎖定“有鎖”的iPhone。他告訴懂懂筆記,目前檔口內銷售的主要是日版、美版有鎖機,需配合卡貼解鎖。

“日版有鎖iPhone 11 Pro 256GB現在只賣6500元,美版的6400元,比那幾個平臺的國行貨能便宜1000多元,還蠻有市場的。”明哥透露,去年看到電商的百億補貼低價對市場造成打壓,他便開始琢磨做這些日版美版的有鎖手機了。

河南快三由于日版加價百元可以完美解鎖,在使用上和國行無異,所以很受歡迎。至于美版只要用上專用卡貼后,也可以實現三網解鎖,性價比也不低。正因為如此,目前日版、美版有鎖iPhone幾乎是一機難求,“還好鎖機市場有這么大需求,不然我就要關門歇業了。”

然而,懂懂筆記發現無論線下實體店還是線上手機網店,最近都出現了一些價格比肩“百億補貼”價甚至更低的“官換、官修”手機,這又是怎么一回事呢?

“說真的,這些平臺的補貼,的確讓不少手機商家走投無路了。”針對這一問題,明哥透露,最近的確有一些商家再度做起翻新機生意,許多低價“官換、官修”的手機,其實都是翻新機。

由于蘋果取消了官換政策,很多國產品牌手機也無官換說法,所以他判斷所有價格很低的“官換”手機,幾乎都可以斷定是經過魔改、翻新的手機,用以欺騙小白用戶。

“那些沒有面部(識別)的二手iPhone,也基本上是魔改手機。”陳平補充道,由于手機產品的價格持續走低,翻新手機消失過一段時間,可最近一些商家為了“自救”又開始動了歪腦筋。

結束語

顯然,讓消費者拍手稱好的電商百億補貼大戰,對于許多手機商家而言是一個噩耗。部分商家在這一場并不對等的市場競爭當中,要么黯然離場,要么改弦易轍、錯位競爭,很多小微手機商家、網店都在煎熬中觀望著電商平臺后續的補貼舉措。

市場不會遷就觀望的商家,消費者通過百億補貼得到了實惠,部分網店和實體商家也將在這場“燒錢”大戰中持續經歷洗牌。很多人也在思考,這一輪又一輪“百億補貼”是否會形成電商競爭模式的常態?又是如何賺了用戶和流量后還能賺到錢?這樣的補貼會不會永遠持續下去?

這確實是大量手機商家想不通、也不敢想下去的問題。

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